Дмитрий Гизятуллин — Head of Digital Growth | 21 год | ROMI 320-450% | 100+ кейсов
Открыт к проектам · NDA по умолчанию · USDT/TON/наличные

Не маркетолог.
Архитектор роста.

Соединяю AI-технологии, глубокую аналитику и стратегическое управление — чтобы ваш маркетинг перестал быть статьёй расходов и стал инвестицией с прогнозируемым ROI. Один человек с полной ответственностью за рост.

21
Год в Digital
100+
Кейсов
16
Ниш
70M$
Бюджетов
320-450%
ROMI
Экспертиза

Маркетолог × Аналитик × AI-инженер

Редкая комбинация: стратегическое мышление уровня C-suite, глубокая аналитика данных и практика внедрения AI — в одном лице.

🎯

Стратегия и Unit-экономика

P&L-моделирование, cashflow, точка безубыточности. Расчёт LTV/CAC, Payback Period, ROMI. Когортный анализ, прогноз LTV, Retention и Churn. Подготовка проектов к Due Diligence.

LTV/CACROMIP&LCohort
📊

Performance-маркетинг

Яндекс.Директ, Google Ads, Meta, VK, TikTok, LinkedIn, programmatic (DSP, RTB). SEO, контент-маркетинг, SERM. Сквозная аналитика с атрибуцией: Roistat, CallTouch, CoMagic.

Яндекс.ДиректGoogle AdsMetaRoistat
🤖

AI и автоматизация

Внедрение GPT-4, Claude, Gemini в маркетинг. AI-агенты для квалификации лидов, скоринг, автоматические воронки. No-code: Make, n8n, Zapier. Парсинг BeautifulSoup/Scrapy.

GPT-4ClaudeMaken8n
🚀

Growth Hacking 3.0

AARRR-воронка с AI-ускорением. Вирусные механики, Growth Loops, Flywheel-модели. 50+ гипотез в месяц вместо 5. K-фактор и реферальные системы.

AARRRViral LoopsK-factor
🔍

SEO / AEO / GEO / LLM

SEO нового поколения: Answer Engine Optimization, Generative Engine Optimization для ChatGPT/Perplexity/Claude. Schema.org, технический SEO, семантика.

SEOAEOGEOLLM
👥

Управление командами

Распределённые команды до 35 человек в 12 странах. Agile/Scrum, бюджетирование, найм. Семь бывших сотрудников выросли до CMO, Head of Product, Growth Lead.

AgileScrumOKR
🔐

Web3 и FinTech

Solidity, смарт-контракты, эскроу, токенизация, KYC/AML. Антифрод на поведенческом анализе. Обход рекламных блокировок без потери кабинетов.

Web3DeFiKYC/AML
🛡️

Anti-Churn и LTV

Анализ оттока через когортный анализ. Триггерные цепочки возврата. Win-Back кампании. Система раннего обнаружения «засыпающих» клиентов. Оплата за результат.

ChurnWin-BackRetention
Портфолио

100 кейсов — от стартапа до корпорации

Каждый проект — измеримые результаты. Фильтруйте по нише, смотрите детали, изучайте воронки.

100
Проектов
16
Ниш
–60%
CAC
+65%
LTV
385%
ROMI

Готовы к системному росту?

90 минут стратегической диагностики. Первые инсайты — уже в ходе разговора. Без обязательств, только ценность.

Написать в Telegram → dmgi@yandex.ru
Deep Dive · Product Marketing

Архитектура роста: 8 глубоких разборов

Полный цикл PMM: от CustDev и RICE до Sales Enablement и Unit-экономики. Объем каждого кейса эквивалентен 3-8 страницам аналитики. Ссылки ведут напрямую на продукты.

Food & FMCG Case Studies

Детальные кейсы
продуктов питания

Полный разбор: стратегия, инструменты, метрики, AI-автоматизация. Каждый кейс — это 8-12 месяцев системной работы с измеримыми результатами.

Заморозка ПФО 8 месяцев

Гарибальди

Производитель замороженных полуфабрикатов, Самара. 25 лет на рынке, 180+ SKU, регионы ПФО.

+247%
Выручка
12 480
Заказов/мес
312%
ROMI
–67%
CAC

О бизнесе и вызовах

До старта работ
  • Выручка онлайн: 2.8 млн ₽/мес
  • Присутствие только на Wildberries (380 SKU)
  • Рейтинг: 4.1/5.0 (340 негативных отзывов)
  • Конверсия карточек: 2.3%
  • CAC: 890 ₽ (выше LTV)
  • Нет присутствия в приложениях ритейлеров
Бизнес-цели
  • Выручка: 10 млн ₽/мес за 8 месяцев
  • ROMI: 300%+
  • Запуск в Магнит, Пятерочка, Купер
  • Рейтинг: 4.7/5.0
  • Доля повторных покупок: 35%+
  • Снижение CAC на 50%
1

Аудит и подготовка

Месяцы 1-2 | 640 часов работы

🔍 Анализ карточек товаров

Инструменты: MPStats, Stat4Market, собственные скрипты Python

Что делали:

  • Парсинг 380 карточек через BeautifulSoup
  • Анализ SEO-заголовков (средняя длина 32 символа вместо 80+)
  • Проверка описаний: 67% без ключевых слов
  • Анализ изображений: только 23% имели инфографику
  • Сравнение с топ-10 конкурентов по каждому SKU

Результат: выявлено 847 проблемных зон

📊 Конкурентный анализ

Инструменты: MPStats, Moneyplace, собственные дашборды

Анализировали:

  • 47 конкурентов в категории "Заморозка"
  • Ценообразование (средняя цена, скидки, акции)
  • Рекламные бюджеты (оценка через видимость)
  • Контент-стратегии (видео, инфографика, описания)
  • Отзывы и рейтинги (анализ тональности через AI)

Инсайт: ТОП-3 конкурента тратят 2.4 млн ₽/мес на рекламу

🎯 Сбор семантического ядра

Инструменты: GPT-4, Wordstat, поисковые подсказки маркетплейсов

Процесс:

  • Парсинг 1 240 поисковых подсказок с Wildberries, Ozon
  • GPT-4 генерация 3 400 длиннохвостых запросов
  • Кластеризация по 12 категориям (пельмени, вареники и т.д.)
  • Приоритизация по частотности и конкуренции
  • Создание карты ключевых слов для 380 SKU

Итого: 2 847 ключевых фраз, 847 высокочастотных

✨ Оптимизация карточек

Что изменили:

  • Заголовки: с 32 до 80+ символов, включили ключи
  • Описания: переписали 380 карточек с SEO-оптимизацией
  • Изображения: добавили инфографику (состав, вес, КБЖУ)
  • Видео: создали 45 видеообзоров (15-30 сек)
  • A/B тесты: 12 вариантов заголовков для топ-50 SKU

Конверсия карточек: 2.3% → 6.8% (+196%)

💬 Работа с отзывами и рейтингом

Анализ 340 негативных отзывов:

  • GPT-4 классификация по темам (доставка, качество, вкус)
  • Выявлено: 43% — проблемы с упаковкой
  • 28% — несоответствие описанию
  • 19% — вопросы по составу

Действия:

  • Ответы на все 340 отзывов (шаблоны + персонализация)
  • Улучшена упаковка (решена главная проблема)
  • Обновлены описания (добавлены детали состава)
  • Запущена программа стимулирования отзывов

Результаты:

  • Рейтинг: 4.1 → 4.7 за 3 месяца
  • Негативные отзывы: -67%
  • Новые положительные: +180 за 2 месяца
  • Конверсия выросла на 23% (социальное доказательство)
2

Запуск рекламных кампаний

Месяцы 3-5 | Бюджет: 1.8 млн ₽/мес

🎯 Яндекс.Директ: Поисковые кампании

Структура кампаний:

  • 47 кампаний (по категориям товаров)
  • 284 ключевых слова (высокочастотные + низкочастотные)
  • 12 групп объявлений на кампанию
  • 3 варианта объявлений на группу (A/B тесты)

Примеры ключей:

  • "пельмени купить самара"
  • "замороженные вареники доставка"
  • "блинчики с мясом оптом"
  • "манты замороженные цена"

Метрики за 3 месяца:

8.2%
CTR
12.4%
Конверсия
342 ₽
CPC
387%
ROAS
📱 VK Ads: Таргетированная реклама

Целевые аудитории:

  • Женщины 25-45 лет, ПФО
  • Интересы: кулинария, семья, дети
  • Look-alike: клиенты с повторными покупками
  • Ретаргет: посетители карточек (не купили)

Креативы:

  • 38 статичных баннеров
  • 24 видео (15-30 сек, рецепты)
  • Карусели продуктов
  • UGC-контент от клиентов

Метрики:

4.7%
CTR
8.9%
Конверсия
287 ₽
CPC
298%
ROAS
✈️ Telegram Ads: Нативная реклама

Каналы размещения:

  • 47 кулинарных каналов (180-850к подписчиков)
  • 23 канала про еду и рестораны
  • 12 каналов для мам и семей
  • 8 региональных каналов ПФО

Форматы:

  • Нативные посты с рецептами
  • Обзоры продуктов
  • Промокоды на скидку
  • Конкурсы и розыгрыши

Метрики:

180 ₽
CPM
6.3%
CTR
11.2%
Конверсия
267%
ROAS
🏪 Категорийные кампании в приложениях

Магнит и Пятерочка:

  • Участие в 23 категорийных акциях
  • Скидки 15-30% на топ-50 SKU
  • Bundle-предложения (3 товара со скидкой)
  • Промо на главной странице категорий

Push-уведомления:

  • 45 кампаний push-уведомлений
  • Сегментация по поведению
  • Персонализированные предложения
  • Триггерные push (брошенная корзина)

Метрики:

34%
Open Rate Push
18.7%
CTR Push
+89%
Продажи в акциях
342%
ROMI
3

Ретаргет и масштабирование

Месяцы 6-8 | Оптимизация и рост

🔄 Система ретаргета

Сегменты:

  • Просмотрели карточку (не купили) — 3 дня
  • Добавили в корзину — 7 дней
  • Купили 1 раз — 30 дней (повторная покупка)
  • Не заходили 60 дней — win-back

Результаты:

  • Конверсия ретаргета: 12.4% (vs 3.2% холодный трафик)
  • ROAS: 487%
  • Повторные покупки: +156%
📧 Email-маркетинг и нуртуринг

Цепочки писем:

  • Welcome-серия (5 писем, знакомство с брендом)
  • Рецепты с продуктами (еженедельно)
  • Триггерные: брошенная корзина, снижение цены
  • Win-back: "Мы скучаем" + промокод

Метрики:

  • Open Rate: 42% (среднее по рынку 21%)
  • CTR: 18.3%
  • Конверсия в покупку: 8.7%
  • База: 12 400 подписчиков
🤖 AI-автоматизация

Внедренные решения:

  • GPT-4: генерация описаний товаров (380 карточек)
  • AI-скоринг лидов для B2B (квалификация)
  • Автоматические ответы на отзывы (шаблоны + персонализация)
  • Прогнозирование спроса (ML-модель)

Экономия времени:

  • Генерация контента: -73% времени
  • Обработка отзывов: -89% времени
  • Скоринг лидов: -94% времени
📊 Итоговые результаты за 8 месяцев
+247%
Выручка
2.8М → 9.7М ₽/мес
12 480
Заказов/мес
+249% vs старт
312%
ROMI
Окупаемость инвестиций
–67%
CAC
890₽ → 294₽
4.7/5.0
Рейтинг
+0.6 пунктов
38%
Повторные
Доля повторных покупок

🛠️ Инструменты и технологии

Аналитика маркетплейсов
MPStats Stat4Market Moneyplace
Рекламные платформы
Яндекс.Директ VK Ads Telegram Ads
AI и автоматизация
GPT-4 Python Make
Ритейлеры и доставка
Магнит Пятерочка Купер
Полуфабрикаты ПФО • Тольятти 10 месяцев

Фабрика качества

ТОП-10 мясоперерабатывающих комбинатов РФ. 300+ фирменных точек, 200 тонн/сутки, 180+ SKU.

+318%
Выручка
18 720
Заказов/мес
445%
ROMI
41%
Retention

О бизнесе и вызовах

До старта работ
  • Выручка онлайн: 4.2 млн ₽/мес (12% от общей)
  • Присутствие: только офлайн (300+ точек)
  • Нет стратегии для e-com и доставки
  • Карточки на WB: устаревшие, без SEO
  • VK-сообщество: 1 200 подписчиков, ER 0.8%
  • Доля повторных покупок: 18%
  • LTV: 2 340 ₽ (низкий для ниши)
Бизнес-цели (OKR)
  • Выручка онлайн: 18 млн ₽/мес (35% от общей)
  • Запуск в 5 приложениях ритейлеров
  • Retention: 40%+ (повторные покупки)
  • LTV: 8 500 ₽+ (рост в 3.6 раза)
  • VK-сообщество: 15 000 подписчиков
  • ROMI: 400%+
📊 Unit-экономика и P&L-модель (до старта)
AOV
680 ₽
CAC
1 240 ₽
COGS
42%
Margin
18%
Payback
14 мес
1

Стратегия и контент-фундамент

Месяцы 1-2 | Стратегическая подготовка

🎬 Контент-стратегия для VK

Команда: 2 дизайнера, маркетолог-коммуникатор, видеомейкер

  • 45 видеорецептов (30-90 сек, вертикальные для Reels)
  • 32 фотосессии продуктов (180+ изображений)
  • Контент-план на 6 месяцев (5 постов/неделю)
  • UGC-механики: конкурсы "Покажи свой ужин"
  • Амбассадоры: 12 food-блогеров ПФО

Бюджет контента: 480 000 ₽/мес

🤖 AI-генерация контента

Стек: GPT-4, Claude 3.5, Gemini Pro, Midjourney v6

  • GPT-4: 380 SEO-описаний карточек (схема AIDA)
  • Claude: 120 рецептов с использованием продуктов
  • Gemini: генерация постов для VK (384 шт/мес)
  • Midjourney: 240 фуд-фото для рекламных креативов
  • Автоматизация через Make.com: 14 сценариев

Экономия: 340 часов/мес (≈820 000 ₽)

📈 Сквозная аналитика

Инструменты: Roistat, CallTouch, Яндекс.Метрика

  • Настройка 47 целей в Метрике
  • Мультиканальная атрибуция (data-driven)
  • Интеграция с CRM (Bitrix24)
  • Отслеживание офлайн-покупок по картам лояльности
  • Еженедельные дашборды в Power BI

Результат: полная видимость ROI по 23 каналам

👥 Когортный анализ

Цель: прогноз LTV, выявление «золотых» когорт

  • Анализ 18 когорт (помесячно, за 1.5 года)
  • Сегментация по источнику трафика
  • Выявление: клиенты из VK имеют LTV на 67% выше
  • Прогноз LTV на 12 месяцев: ML-модель (XGBoost)
  • Payback Period по когортам: от 4 до 18 месяцев

Инсайт: 80% бюджета → VK и ретаргет

2

Запуск в приложениях ритейлеров

Месяцы 3-6 | Магнит, Пятерочка, Купер, ЯндексЕда

🏪 Интеграция с 4 платформами

Магнит

  • 120 SKU в каталоге
  • Баннеры в категории "Заморозка"
  • Push-кампании (сегмент: ПФО)
  • Участие в 8 сезонных акциях

Пятёрочка Доставка

  • 95 SKU в каталоге
  • Категорийные промо на главной
  • Bundle-предложения ("Семейный ужин")
  • Программа лояльности: x2 баллы

Купер (СберМаркет)

  • 150 SKU (весь ассортимент)
  • Продвижение через СберСпасибо
  • Кросс-промо с экосистемой Сбера
  • Умные рекомендации (ML-алгоритмы)

ЯндексЕда (лавки)

  • 60 SKU (быстрая доставка 15 мин)
  • Премиум-позиции в выдаче
  • Участие в "Ужин за 30 минут"
  • Промокод 20% на первый заказ
🎯 Категорийные кампании (детализация)

Типы кампаний:

  • Search Ads: 284 ключа, 12 групп
  • Карточка товара: баннеры в описании
  • Категория: топ-3 в выдаче
  • Трафареты: автоматические ставки
  • Внешний трафик: deep link из VK/Директ

A/B тесты (47 экспериментов):

  • Заголовки: эмодзи vs без (+18% CTR)
  • Цена: "от 249₽" vs "249₽" (+12% конверсия)
  • Фото: продукт vs сервировка (+24% CTR)
  • Бейджи: "Хит продаж" vs "Новинка"
  • Отзывы: показ топ-3 vs скрыть (+31% CR)

Метрики категорийных кампаний:

11.4%
CTR (avg)
14.7%
CR в корзину
892%
ROAS
3.2М ₽
Бюджет/мес
🔄 Многоуровневый ретаргет

L1: Просмотр (1-3 дня)

Показ карусели с просмотренными товарами. Креатив: "Не забудьте про пельмени!" CR: 8.4%

L2: Корзина (3-7 дней)

Промокод 10% + напоминание через Push. CR: 18.7%

L3: Покупка (30 дней)

Cross-sell: к пельменям — сметана, соусы. CR: 24.1%

L4: Win-Back (60+ дней)

Персональное предложение + скидка 25%. CR: 34.8%

⭐ SERM: отзывы и репутация

Обработано отзывов:

  • 680+ ответов за 6 месяцев
  • AI-классификация: GPT-4 (тема, тон, срочность)
  • SLA: ответ в течение 2 часов
  • Персональные ответы (не шаблоны)
  • Эскалация негатива в отдел качества

Стимулирование отзывов:

  • Бонусные баллы за отзыв с фото (+150)
  • Видео-отзыв: +300 баллов
  • Ежемесячный розыгрыш среди авторов
  • Программа "Тестировщик новинок"

Результаты:

  • Рейтинг: 4.3 → 4.8
  • Новые отзывы: +420/мес
  • Доля позитива: 94%
  • Конверсия из карточки: +38%
3

Growth Hacking и масштабирование

Месяцы 7-10 | AARRR-воронка с AI-ускорением

🚀 AARRR-воронка (50+ гипотез/мес)
A

Acquisition

VK Ads + Директ + Telegram

A

Activation

Первый заказ со скидкой 20%

R

Retention

Push + Email + подписка

R

Revenue

Cross-sell + upsell

R

Referral

Приведи друга — 500₽

Топ-3 успешные гипотезы:

  • "Набор на неделю": bundle из 7 блюд за 1 990₽. +340 000 ₽/мес выручки
  • "Рецепт от шефа": видео + набор продуктов. CTR 18.4%, ROAS 670%
  • Подписка "Ужин каждый день": 840 подписчиков, MRR 1.2М ₽
👥 Реферальная программа (K-factor 1.4)

Механика:

  • Пригласи друга → 500₽ на счёт
  • Друг получает 20% на первый заказ
  • Геймификация: уровни (бронза, серебро, золото)
  • Золотой уровень: приглашай 10 → ужин за наш счёт

Метрики:

  • K-factor: 1.4 (виральность)
  • 4 820 приведённых клиентов за 4 месяца
  • CAC рефералов: 180₽ (vs 890₽ прямой)
  • LTV рефералов: на 84% выше
🛡️ Anti-Churn система

ML-модель оттока (Random Forest):

  • 27 признаков (частота, корзина, отзывы)
  • Точность: 87% (AUC-ROC 0.91)
  • Прогноз оттока за 14 дней
  • Ежедневный скоринг 18 000 клиентов

Триггерные цепочки:

  • Риск 30-50%: персональный промокод
  • Риск 50-70%: звонок от бренд-менеджера
  • Риск 70%+: VIP-предложение + подарок
  • Сохранено 34% "засыпающих" клиентов
📊 Итоговые результаты за 10 месяцев
+318%
Выручка
4.2М → 17.6М ₽/мес
18 720
Заказов/мес
+318% vs старт
445%
ROMI
Окупаемость x4.45
41%
Retention
Повторные покупки
8 900₽
LTV
+280% vs старт
12 400
VK подписчиков
ER: 8.4%

🛠️ Стек технологий

Сквозная аналитика
Roistat CallTouch Power BI
AI & ML
GPT-4 Claude XGBoost
No-code
Make.com n8n Bitrix24
Маркетплейсы
Магнит Пятёрочка Купер ЯндексЕда
Рыба и морепродукты Москва и МО 12 месяцев

Навафиш

Производитель рыбы и морепродуктов. 15 лет в B2B (HoReCa), запуск B2C в Москве и МО. Премиум-сегмент.

+412%
Выручка
8 940
Заказов/мес
528%
ROMI
+38%
AOV

B2B → B2C трансформация

До старта работ
  • 100% B2B: поставки в рестораны и HoReCa
  • Выручка B2C: 0 ₽ (нет розничного направления)
  • Нет бренда для конечного потребителя
  • Отсутствие e-com инфраструктуры
  • 240 SKU в B2B (нужна адаптация под B2C)
  • Конкуренты: La Mare, Русский иваси, Морозко
Бизнес-цели (OKR на 12 мес)
  • Запуск B2C-направления с нуля
  • Выручка B2C: 16 млн ₽/мес к 12 месяцу
  • Присутствие в 5 сервисах доставки
  • Премиум-позиционирование (цена выше рынка на 25%)
  • Средний чек: 2 500 ₽+
  • Узнаваемость бренда в Москве: топ-5 в нише
🔬 Market Research: 3 месяца исследований

Качественные исследования:

  • 47 глубинных интервью (ЦА 25-55 лет)
  • 6 фокус-групп (онлайн и офлайн)
  • Этнографические исследования (30 семей)
  • Job Stories: 84 инсайта

Количественные:

  • Опрос 1 240 респондентов
  • Conjoint-анализ (ценовая эластичность)
  • Анализ 8 400 отзывов конкурентов
  • Brand Tracking (ежемесячно)

Инсайты:

  • УТП: "Ресторанное качество домой"
  • Готовность платить +30% за свежесть
  • Ключевая боль: "Не умею готовить рыбу"
  • Триггер: доставка за 2 часа
1

Бренд, позиционирование, карточки

Месяцы 1-3 | Создание B2C-бренда

🎨 Бренд-айдентика B2C
  • Нейминг: сохранён "Навафиш" + подбренд "Ресторан дома"
  • Логотип: модернизация, минимализм
  • Цветовая схема: океан (синий, бирюза, белый)
  • Упаковка: эко-материалы, премиальный дизайн
  • Бренд-бук: 120 страниц (digital + print)

Бюджет: 1.8М ₽ (агентство + продакшн)

🔍 Сбор семантики (AI + парсинг)

Инструменты: GPT-4 API, Wordstat, Serpstat, собственные скрипты

  • Парсинг 2 400 поисковых подсказок
  • GPT-4 генерация 5 800 long-tail запросов
  • Кластеризация по 18 категориям
  • Интенты: информационный, навигационный, коммерческий
  • Карта запросов: 1 840 приоритетных фраз

Топ запросы: "свежая рыба москва", "морепродукты доставка за 2 часа"

✨ Карточки товаров (240 SKU)

Команда: копирайтер, дизайнер, фуд-фотограф

  • SEO-заголовки (80-100 символов, ключи + эмоции)
  • Rich-описания (AIDA-структура, 800-1200 символов)
  • Фуд-съёмка: 720 фото (по 3 на SKU)
  • Видеообзоры: 240 роликов (15-30 сек)
  • Инфографика: состав, КБЖУ, способы готовки
  • Блок "Как приготовить" (рецепт от шефа)

Конверсия карточек: 4.2% → 11.8%

🎯 Лендинг с квизом

Цель: квалифицировать лидов и направить в нужный канал

  • Квиз из 7 вопросов (повод, бюджет, тип рыбы)
  • Персональная рекомендация в конце
  • Промокод 15% на первый заказ
  • Интеграция с ЯндексЕда/Купер (deep link)
  • A/B тесты: 8 вариантов (конверсия +23%)

Конверсия квиза: 18.7% (бенчмарк: 8-12%)

2

Запуск в сервисах доставки (Москва и МО)

Месяцы 4-7 | Премиум-позиционирование

🚀 4 сервиса доставки (детализация)

ЯндексЛавка

  • 85 SKU (топ позиции)
  • Доставка за 15 минут
  • Премиум-баннер в категории "Рыба"
  • Промо "Ужин за 20 минут"
  • Участие в "Чёрной пятнице"

ЯндексЕда

  • Виртуальный бренд "Ресторан дома"
  • 120 SKU + готовые блюда
  • Сет "Романтический ужин" — 3 490₽
  • Сет "Семейный" — 4 990₽
  • Промокод 500₽ на первый заказ

Купер (СберМаркет)

  • Весь ассортимент (240 SKU)
  • Премиум-полка "Выбор экспертов"
  • Кэшбэк СберСпасибо до 20%
  • Продвижение через СберПрайм
  • Доставка за 2 часа по всей МО

Самокат

  • 60 SKU (локальный ассортимент)
  • Фокус на "быстрый ужин"
  • Bundle: рыба + соус + лимон
  • Баннер в приложении
  • Push-кампании вечером (18-21)
🎯 Категорийные кампании (премиум)

Стратегия ставок:

  • Автостратегия "Максимум конверсий"
  • Биддер с ML-прогнозом (собственная разработка)
  • Умные ставки по времени суток
  • Повышение ставок в пиковые часы (18-22)
  • Снижение ставок ночью (экономия 34%)

Сезонные кампании:

  • Великий пост: рыбные сеты
  • 8 марта: романтический ужин
  • Лето: сеты для гриля
  • Новый год: премиум-сеты с икрой
  • Каждая кампания: +180% к продажам

Метрики:

9.4%
CTR (avg)
16.8%
CR в заказ
723%
ROAS
4.8М ₽
Бюджет/мес
🎯 Привлечение внешнего трафика
Яндекс.Директ (основной канал)

Структура:

  • 38 поисковых кампаний
  • 12 кампаний в РСЯ
  • Ретаргет (4 сегмента)
  • Look-alike (бывшие клиенты)

Ключевые запросы:

  • "свежая рыба доставка москва"
  • "морепродукты на дом"
  • "сёмга охлаждённая"
  • "устрицы купить москва"

Креативы:

  • 240 объявлений (A/B тесты)
  • Видеообъявления (15 сек)
  • Смарт-баннеры с фидом
  • Промо-акции (Яндекс.Плюс)

Метрики:

  • CTR: 9.4% (бенчмарк: 4-5%)
  • CR: 14.7%
  • ROAS: 487%
  • CPL: 380₽
VK Ads (премиум-таргет)

ЦА:

  • Доход от 150 000 ₽/мес
  • Возраст 28-55 лет
  • Интересы: рестораны, путешествия
  • Поведение: покупатели премиум

Форматы:

  • Карусели продуктов
  • Видео-рецепты (30 сек)
  • Клипы (вертикальное видео)
  • Универсальная запись

Креативы:

  • UGC от клиентов
  • Коллаборации с шеф-поварами
  • Before/After (приготовление)
  • Обзоры от food-блогеров

Метрики:

  • CTR: 5.8%
  • CR: 11.2%
  • ROAS: 389%
  • CPC: 420₽
Telegram Ads (нативная реклама)

Каналы:

  • 34 ресторанных канала
  • 28 food-блогеров (от 50к)
  • 19 lifestyle-каналов Москвы
  • 12 каналов про вино и гастрономию

Форматы:

  • Нативные обзоры
  • Рецепты с использованием продукта
  • Эксклюзивные промокоды
  • Розыгрыши сетов

Коллаборации:

  • 12 шеф-поваров (амбассадоры)
  • 3 ресторана (совместные сеты)
  • Винный бар (pairing-сеты)
  • Кулинарная школа (мастер-классы)

Метрики:

  • CPM: 280₽
  • CTR: 7.8%
  • CR: 18.4%
  • ROAS: 612%
⭐ Работа с отзывами (премиум-сегмент)

SLA и качество ответов:

  • Ответ в течение 1 часа (SLA)
  • Персональные ответы (не шаблоны)
  • AI-генерация черновиков + human review
  • Эскалация негатива за 15 минут
  • Еженедельные отчёты для отдела качества

Программа лояльности:

  • 500₽ за отзыв с фото
  • 1 000₽ за видео-отзыв
  • VIP-клуб "Ценители": дегустации новинок
  • Персональный менеджер для топ-клиентов

Результаты:

  • Рейтинг: 4.9/5.0 (топ-3 в нише)
  • Обработано: 520+ отзывов
  • Доля 5-звёздочных: 91%
  • Конверсия из карточки: +47%
3

Масштабирование и AI-аналитика

Месяцы 8-12 | Growth-команда из 12 человек

💼 Медиаплан и бюджетирование

Бюджет по месяцам:

  • Месяцы 1-3: 1.2М ₽/мес (тестирование)
  • Месяцы 4-6: 2.8М ₽/мес (масштабирование)
  • Месяцы 7-9: 4.5М ₽/мес (рост)
  • Месяцы 10-12: 6.8М ₽/мес (максимизация)
  • Итого за год: 58.7М ₽

Распределение каналов:

  • Яндекс.Директ: 38%
  • Категорийные кампании: 24%
  • VK Ads: 18%
  • Telegram + коллаборации: 12%
  • Контент и PR: 8%

Контроль и корректировка:

  • Ежедневные stand-up (15 мин)
  • Еженедельные Performance Review
  • Ежемесячные Strategic Sessions
  • Reallocation бюджета: каждые 2 недели
  • Анти-кризисный фонд: 10% бюджета
🤖 AI-аналитика и автоматизация

ML-модели:

  • Прогноз спроса: Prophet + LSTM (MAPE 8.2%)
  • LTV-прогноз: BG/NBD + Deep Learning
  • Churn prediction: XGBoost (AUC 0.93)
  • Price optimization: reinforcement learning
  • Рекомендательная система: collaborative filtering

Автоматизация (Make.com + n8n):

  • 24 автоматических сценария
  • Автоматические отчёты (ежедневно)
  • Триггерные email и push-цепочки
  • Автоматическое обновление ставок
  • Интеграция с 14 системами

Эффект от AI:

+34%
ROAS
-41%
CAC
780ч
Экономия/год
24/7
Мониторинг
📊 Аналитика эффективности (детально)

Ключевые метрики:

  • ROMI: 528% (цель: 400%)
  • LTV/CAC: 7.2 (benchmark: 3.0)
  • Payback Period: 2.4 мес (цель: 4 мес)
  • Retention M3: 48% (цель: 40%)
  • Churn Rate: 4.8% (benchmark: 8%)

Инструменты аналитики:

  • MPStats: аналитика маркетплейсов
  • Roistat: сквозная аналитика
  • Яндекс.Метрика: поведение пользователей
  • Google Analytics 4: мультиканальность
  • Amplitude: продуктовая аналитика

Дашборды (Power BI):

  • Executive Dashboard (C-level)
  • Marketing Performance (ежедневно)
  • Product Analytics (когорты, LTV)
  • Financial Dashboard (P&L, cashflow)
  • Alerts & Anomalies (реал-тайм)
📊 Итоговые результаты за 12 месяцев
+412%
Выручка
3.1М → 15.9М ₽/мес
8 940
Заказов/мес
+410% vs старт
528%
ROMI
Окупаемость x5.28
2 430₽
AOV
+38% vs старт
8 900₽
LTV
LTV/CAC: 7.2x
4.9/5.0
Рейтинг
Топ-3 в нише

🛠️ Стек технологий (полный)

Аналитика маркетплейсов
MPStats Moneyplace Stat4Market
Рекламные платформы
Яндекс.Директ VK Ads Google Ads Telegram Ads
AI & ML
GPT-4 Claude Gemini XGBoost Prophet
Сквозная аналитика
Roistat CallTouch Power BI Amplitude
Сервисы доставки
ЯндексЕда Купер ЯндексЛавка Самокат
Автоматизация
Make.com n8n Python Airflow

Готовы к системному росту?

90 минут стратегической диагностики. Первые инсайты — уже в ходе разговора. Без обязательств, только ценность.