???? Каталог затрат для проектов
Полный перечень статей расходов для цифровых проектов.
Диапазоны цен — на 18.12.2025 (источники: hh.ru, AWS, Яндекс.Директ, ЦБ РФ).
Все вариации: регион, масштаб, тип проекта.
1. Капитальные расходы (CAPEX)
| Статья | Диапазон (₽) | Вариации |
| Разработка MVP (SaaS) | 1.1 млн — 4.9 млн | Москва, 3–8 чел, 4–6 мес |
| Разработка MVP (Mobile) | 1.8 млн — 6.2 млн | iOS + Android, 1 платформа дешевле на 30% |
| Разработка MVP (DeFi) | 2.5 млн — 8.5 млн | + аудит безопасности (300–800 тыс) |
| Дизайн (UI/UX) | 180 тыс — 650 тыс | 5–20 экранов, Figma |
| Домен + хостинг (1 год) | 2 500 — 18 000 | .com / .ru / .xyz |
| Юридика (регистрация ООО) | 8 000 — 25 000 | Москва / регионы |
| Юридика (лицензии, ИС) | 120 тыс — 650 тыс | ПО, товарный знак, патент |
| Аудит безопасности (Web3) | 300 тыс — 1.2 млн | Certik, OpenZeppelin, Immunefi |
2. Персонал (ежемесячно, с НДФЛ и взносами)
| Должность | Москва | СПб / Регионы | Удалённо (РФ) |
| Team Lead / CTO | 320–480 тыс | 260–380 тыс | 200–320 тыс |
| Senior Backend | 260–360 тыс | 210–300 тыс | 170–260 тыс |
| Senior Frontend | 240–340 тыс | 200–280 тыс | 160–240 тыс |
| Mobile (iOS/Android) | 250–350 тыс | 210–300 тыс | 170–260 тыс |
| DevOps / SRE | 270–400 тыс | 220–330 тыс | 180–280 тыс |
| QA Engineer | 140–210 тыс | 110–170 тыс | 90–140 тыс |
| Product Manager | 200–310 тыс | 160–240 тыс | 130–200 тыс |
| UX/UI Designer | 160–250 тыс | 130–200 тыс | 110–170 тыс |
| Data Analyst | 150–230 тыс | 120–190 тыс | 100–160 тыс |
| Sales Manager (B2B) | 180–300 тыс | 150–240 тыс | 120–200 тыс |
| Customer Support | 80–130 тыс | 65–100 тыс | 55–90 тыс |
Источник: hh.ru, декабрь 2025. Включены 30% страховые взносы.
3. Облако и инфраструктура (ежемесячно)
| Сервис | Min (₽) | Base (₽) | Max (₽) |
| AWS EC2 (t3.xlarge) | 14 200 | 18 000 | 24 500 |
| AWS RDS (db.t4g.large) | 9 800 | 12 000 | 16 200 |
| S3 Storage (1 ТБ) | 2 100 | 2 500 | 3 600 |
| Cloudflare / CDN | 1 200 | 4 000 | 12 000 |
| SendGrid (100 тыс писем) | 3 500 | 6 200 | 14 000 |
| Firebase (Push, Auth) | 0 | 2 800 | 9 500 |
| Amplitude (10 тыс юзеров) | 0 | 8 000 | 22 000 |
| DDoS-защита (Cloudflare Pro) | 1 500 | 3 000 | 7 200 |
Источник: AWS Pricing Calculator, 18.12.2025, us-east-1, on-demand.
4. Маркетинг и привлечение (CAC, ежемесячно)
| Канал | B2B (₽) | B2C (₽) | Мобильные приложения (₽) |
| Яндекс.Директ (CPC) | 280–380 | 160–240 | — |
| Google Ads (CPC) | 320–450 | 210–310 | — |
| Telegram Ads (CPC) | 220–330 | 140–220 | 180–280 |
| VK / MyTarget (CPC) | 190–290 | 110–190 | 150–240 |
| App Store (CPI) | — | — | 320–650 |
| Google Play (CPI) | — | — | 280–580 |
| Influencer (пост) | 15–120 тыс | 8–80 тыс | 10–100 тыс |
| SEO (агентство) | 80–250 тыс | 60–180 тыс | — |
CAC = CPC × 25 (среднее до лида) × 1.5 (до оплаты). Источник: Яндекс.Метрика, AppMagic.
5. Административные расходы (ежемесячно)
| Статья | Min (₽) | Base (₽) | Max (₽) |
| Аренда офиса (Мск, 50 м²) | 120 тыс | 180 тыс | 260 тыс |
| Аренда (удалёнка, коворкинг) | 0 | 25 тыс | 60 тыс |
| Коммунальные + интернет | 8 тыс | 14 тыс | 22 тыс |
| Бухгалтерия (аутсорс) | 5 тыс | 12 тыс | 25 тыс |
| Юр. сопровождение | 10 тыс | 30 тыс | 80 тыс |
| CRM (HubSpot) | 2 500 | 12 000 | 45 000 |
| Notion / Figma / Jira | 3 000 | 8 000 | 18 000 |
6. Налоги и отчисления
| Режим | Ставка | Особенности |
| УСН 6% (доходы) | 6% | + 1% при прибыли > 300 млн |
| УСН 15% (доходы-расходы) | 15% минимум | Мин. налог — 1% от доходов |
| Налог на прибыль (ОСНО) | 20% | 3% — в федеральный, 17% — региональный |
| НДС | 20% | Обязателен при работе с юрлицами |
| Страховые взносы | 30% | ПФР 22% + ФОМС 5.1% + ФСС 2.9% |
| Патент (ИП) | от 12 тыс/год | Зависит от региона и вида деятельности |
Ставки ЦБ РФ на 18.12.2025: ключевая — 16.5%, по кредитам — 18–24%.
7. Финансовые расходы
| Статья | Ставка / Стоимость |
| Эквайринг (ЮKassa) | 1.8% + 3 ₽ |
| Эквайринг (Tinkoff) | 2.3% + 5 ₽ |
| Stripe (международный) | 2.9% + 30 ₽ |
| Чарджбэки (резерв) | 3–7% от выручки |
| Кредит (Сбер, до 3 млн) | 18–24% годовых |
| Лизинг (оборудование) | 20–30% годовых |
8. Риски и резервы (рекомендуемые)
| Риск | Резерв (%) | Комментарий |
| Технический долг | 5–12% | От CAPEX разработки |
| Уход ключевого сотрудника | 3–8 мес ЗП | На позицию CTO/PM |
| Рост CAC на 30% | 15–25% | От маркетингового бюджета |
| Регуляторные изменения | 100–500 тыс | Особенно для DeFi, финтех, health |
| Кибератака / утечка | 200–1 000 тыс | + стоимость аудита |