Вступление

По данным Statista, **60% IT-стартапов** не доходят до продажи из-за неправильной подготовки. В этой статье — пошаговый гайд, как продать IT-проект выгодно и быстро.

1. Подготовка проекта к продаже

Что нужно сделать:

• Документация: Опишите архитектуру, API, инфраструктуру.
• Код: Убедитесь, что он чистый, комментированный и без критичных багов.
• База данных: Очистите от лишних данных, обеспечьте резервные копии.
• Доступы: Подготовьте список всех аккаунтов (хостинг, домен, платежки).

2. Оценка IT-проекта

Методы:

• Мультипликаторы: Цена = Выручка × 2–5 (для SaaS).
• Стоимость разработки: Сколько стоила бы разработка с нуля?
• Пользовательская база: Сколько стоит один активный пользователь?

Пример: Если проект приносит **$50 000/год** и имеет **10 000 пользователей**, его стоимость может быть **$150 000–$250 000**.

3. Где искать покупателей?

Площадки:

• Flippa — для продажи сайтов и приложений.
• DealStream — для IT-стартапов.
• Indie Hackers — сообщество разработчиков.

Альтернативные способы:

• Telegram-каналы (@it_sale, @startup_sale).
• LinkedIn и профессиональные сообщества.

4. Как презентовать проект?

Что включить в презентацию:

• Описание проекта (1–2 предложения).
• Технические характеристики (стек, архитектура).
• Финансовые показатели (выручка, прибыль, окупаемость).
• Пользовательская база (активные пользователи, конверсия).
• Конкурентные преимущества.

5. Юридические аспекты

Что учесть:

• Передача прав на код и домен.
• Налоги (НДС, налог на прибыль).
• Договор (указывайте все активы и условия).

6. Примеры успешных продаж

Кейс 1: Продажа SaaS-проекта Разработчик продал сервис для email-маркетинга за **$300 000** на Flippa. Покупатель — американская компания, оплата через эскроу.

Кейс 2: Продажа мобильного приложения Стартап продал приложение для фитнеса за **$150 000** через Indie Hackers. Сделка заняла 2 недели.

7. Заключение

Продажа IT-проекта требует подготовки: документация, оценка, поиск покупателей и юридическое оформление. Используйте **Flippa**, **Indie Hackers** и профессиональные сообщества, чтобы найти лучшего покупателя.

Хотите получить шаблон договора для продажи IT-проекта? Оставьте email, и мы пришлём его бесплатно!