Вскрытие актива: Как мы нашли ₽2,8 млрд в «дохлом» SaaS, который все списали

«Этот бизнес был трупом. За 4 дня мы нашли в нём ₽2,8 млрд»

Дано:

SaaS-платформа для e-commerce
Выручка: ₽18 млн/мес (падение 32% за полгода)
Ежемесячный отток клиентов: 15%
Оценка основателя: $12 млн
Просил инвестиций: $3 млн

Время на анализ: 4 дня

Результат: стоимость актива — $48 млн

Вот как мы это сделали.

🔍 ШАГ 1: ДИАГНОСТИКА «ТРУПА»

Симптомы:

CAC вырос с $350 до $880
LTV упал с $4200 до $1800
Ключевые разработчики уволились
Инвесторы отказывались от встреч

Первое впечатление: бизнес мертв. Но мы копнули глубже.

💡 ШАГ 2: МЫ НАШЛИ ТО, ЧТО НЕ ВИДЕЛ ДАЖЕ ОСНОВАТЕЛЬ

Находка №1: Патентный портфель

17 патентов на алгоритмы машинного обучения
Стоимость: ₽1,2 млрд
Основатель: «Это же просто наша технология!»

Находка №2: База данных

4,7 млн анонимизированных профилей покупок
Стоимость: ₽650 млн
«Мы её для себя собирали»

Находка №3: Неиспользуемые активы

Домены в 27 зонах
Незарегистрированные товарные знаки
Стоимость: ₽180 млн

🛠️ ШАГ 3: РЕАНИМАЦИЯ ЭКОНОМИКИ

Было:

CAC: $880
LTV: $1800
Отток: 15% в месяц

Стало после оптимизации:

CAC: $310 (убрали неэффективные каналы)
LTV: $3100 (добавили 3 новых монетизации)
Отток: 7% в месяц

Экономический эффект: +₽450 млн/год

🚀 ШАГ 4: ЗАПУСК СКРЫТЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ

Двигатель №1: Монетизация данных

Продажа анонимизированной аналитики
Доход: ₽380 млн/год

Двигатель №2: AI-предсказание оттока

Снижение оттока на 23%
Эффект: ₒ270 млн/год

Двигатель №3: Патентный лизинг

Доход: ₒ150 млн/год

📊 ИТОГОВАЯ МАТЕМАТИКА

Было:

Оценка: $12 млн
Реальная стоимость: $3 млн
Инвесторы: 0

Стало:

Выявлено скрытой стоимости: ₽2,8 млрд ($48 млн)
Покупатели: 3 оффера за 2 недели
Итоговая цена: $48 млн

🎯 ВАШ ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ВСКРЫТИЯ АКТИВА

[✅] Проверьте патенты и IP

Что запатентовано?
Что можно запатентовать?
Кто пользуется вашими патентами без спроса?

[✅] Проанализируйте данные

Какие данные вы собираете?
Кому они могут быть интересны?
Как их монетизировать?

[✅] Пересмотрите экономику

Реальный CAC (со всеми затратами)
Реальный LTV (не по прогнозам)
Точки роста маржи

[✅] Найдите скрытые активы

Домены
Товарные знаки
Программное обеспечение
Базды данных

💎 ВЫВОД:

Любой «мертвый» бизнес — это просто недооцененный актив. Нужно лишь посмотреть на него глазами не основателя, а криминалиста.

Мы проводим «Вскрытие актива» за 96 часов. Результат: вы узнаете реальную стоимость вашего бизнеса и получите план по увеличению его цены на 30-300%.

ГАРАНТ СДЕЛКИ

2025-11-13 13:25