«Этот бизнес был трупом. За 4 дня мы нашли в нём ₽2,8 млрд»
Дано:
- SaaS-платформа для e-commerce
- Выручка: ₽18 млн/мес (падение 32% за полгода)
- Ежемесячный отток клиентов: 15%
- Оценка основателя: $12 млн
- Просил инвестиций: $3 млн
Время на анализ: 4 дня
Результат: стоимость актива — $48 млн
Вот как мы это сделали.
🔍 ШАГ 1: ДИАГНОСТИКА «ТРУПА»
Симптомы:
- CAC вырос с $350 до $880
- LTV упал с $4200 до $1800
- Ключевые разработчики уволились
- Инвесторы отказывались от встреч
Первое впечатление: бизнес мертв. Но мы копнули глубже.
💡 ШАГ 2: МЫ НАШЛИ ТО, ЧТО НЕ ВИДЕЛ ДАЖЕ ОСНОВАТЕЛЬ
Находка №1: Патентный портфель
- 17 патентов на алгоритмы машинного обучения
- Стоимость: ₽1,2 млрд
- Основатель: «Это же просто наша технология!»
Находка №2: База данных
- 4,7 млн анонимизированных профилей покупок
- Стоимость: ₽650 млн
- «Мы её для себя собирали»
Находка №3: Неиспользуемые активы
- Домены в 27 зонах
- Незарегистрированные товарные знаки
- Стоимость: ₽180 млн
🛠️ ШАГ 3: РЕАНИМАЦИЯ ЭКОНОМИКИ
Было:
- CAC: $880
- LTV: $1800
- Отток: 15% в месяц
Стало после оптимизации:
- CAC: $310 (убрали неэффективные каналы)
- LTV: $3100 (добавили 3 новых монетизации)
- Отток: 7% в месяц
Экономический эффект: +₽450 млн/год
🚀 ШАГ 4: ЗАПУСК СКРЫТЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ
Двигатель №1: Монетизация данных
- Продажа анонимизированной аналитики
- Доход: ₽380 млн/год
Двигатель №2: AI-предсказание оттока
- Снижение оттока на 23%
- Эффект: ₒ270 млн/год
Двигатель №3: Патентный лизинг
- Доход: ₒ150 млн/год
📊 ИТОГОВАЯ МАТЕМАТИКА
Было:
- Оценка: $12 млн
- Реальная стоимость: $3 млн
- Инвесторы: 0
Стало:
- Выявлено скрытой стоимости: ₽2,8 млрд ($48 млн)
- Покупатели: 3 оффера за 2 недели
- Итоговая цена: $48 млн
🎯 ВАШ ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ВСКРЫТИЯ АКТИВА
[✅] Проверьте патенты и IP
- Что запатентовано?
- Что можно запатентовать?
- Кто пользуется вашими патентами без спроса?
[✅] Проанализируйте данные
- Какие данные вы собираете?
- Кому они могут быть интересны?
- Как их монетизировать?
[✅] Пересмотрите экономику
- Реальный CAC (со всеми затратами)
- Реальный LTV (не по прогнозам)
- Точки роста маржи
[✅] Найдите скрытые активы
- Домены
- Товарные знаки
- Программное обеспечение
- Базды данных
💎 ВЫВОД:
Любой «мертвый» бизнес — это просто недооцененный актив. Нужно лишь посмотреть на него глазами не основателя, а криминалиста.
Мы проводим «Вскрытие актива» за 96 часов. Результат: вы узнаете реальную стоимость вашего бизнеса и получите план по увеличению его цены на 30-300%.
